「テレビ局の営業ってテレビを売ってるの？」
というような質問にも稀に遭遇するほどに、テレビ局のビジネスモデルは存外知られていないものです。ここをご覧頂いている学生のみなさんには釈迦に説法だとは思いますが、私たち「民間放送局」は、売り上げの8割近くを広告収入から得ている放送事業者です。
　通常の商取引は、商品やサービスに対して生活者が対価を支払いその利便を享受しますが、民間放送局の場合は、放送(時間)に商品価値を付与し、広告主がその放送(時間)に対価を支払いコマーシャルを放送、生活者がそのコマーシャルを視聴して企業や商品を認知し購買行動を起こし、広告主に利益が循環していく、という仕組みになっているのですね。

　よって、テレビ局には大別して2つの顔があることになります。ひとつは、コンテンツ事業者としての顔。こちらが一般的なテレビ局のイメージですね。プロデューサーやディレクターがいて、ドラマやバラエティー、報道や情報といったセクションがあり、日々お茶の間に番組をお届けしています。もうひとつが、広告メディアとしての顔で、CMの放送枠や、事業、スポーツといった各種イベントをセールスをしています。わたしたち営業局は、番組を制作するためにかかる費用や、番組を家庭にお届けするために必要となる電波料を稼ぎだすため、役員・スタッフあわせて総勢122名体制で、日夜営業活動に励んでいます。手前味噌になりますが、フジテレビの営業局は、10年度の勝利をもって28年間連続で売上1位という記録を樹立。局員一人一人がこのことを誇りに日々の仕事に取り組んでいます。

　テレビ局で働きたい、と考えている学生のみなさんの95％はおそらく、番組をつくりたい、世の中にメッセージを送りたい、といった志望動機をお持ちだと思います。しかし、テレビ局にも、こうした企業としての顔があることは、ぜひ覚えておいてください。